{"id":3929,"date":"2026-10-19T16:23:20","date_gmt":"2026-10-19T14:23:20","guid":{"rendered":"https:\/\/fourdays.it\/?p=3929"},"modified":"2026-10-19T16:23:20","modified_gmt":"2026-10-19T14:23:20","slug":"dalla-consulenza-alla-crescita-commerciale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/fourdays.it\/en\/dalla-consulenza-alla-crescita-commerciale\/","title":{"rendered":"Dalla consulenza alla crescita commerciale: 4Days amplia la propria offerta per supportare la crescita delle imprese"},"content":{"rendered":"

Competenze, metodo e formazione commerciale entrano nell\u2019offerta di 4Days per accompagnare le imprese anche nella costruzione di una crescita pi\u00f9 strutturata. Nasce cos\u00ec la collaborazione con Giovanni Scaglia, Business Coach ACC ICF e consulente con una lunga esperienza nello sviluppo commerciale B2B, con l\u2019obiettivo di integrare i servizi rivolti a imprenditori e responsabili commerciali.<\/p>\n

Questo nuovo ambito di intervento ha preso forma concreta nel 2026 con il percorso formativo realizzato in collaborazione con CONFAPI FVG.<\/p>\n

Della collaborazione, dell\u2019esperienza maturata durante la prima edizione del corso e dei possibili sviluppi futuri parliamo con Giovanni Scaglia, che ne ha curato contenuti e conduzione.<\/p>\n

Giovanni, raccontaci qualcosa di te.<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abPer quasi trent\u2019anni ho lavorato nelle vendite B2B, occupandomi di sviluppo commerciale, gestione dei clienti e guida di team in mercati internazionali. Oggi, attraverso e-motion consulting e nell\u2019ambito della collaborazione con 4Days, affianco imprenditori e responsabili commerciali delle PMI nel dare maggiore direzione e struttura alla crescita, integrando l\u2019esperienza nelle vendite con consulenza, formazione e coaching.<\/p>\n

Un metodo commerciale funziona davvero quando le persone riescono a farlo proprio e a utilizzarlo nel lavoro quotidiano.\u00bb<\/p>\n

Qual \u00e8 il tuo approccio per supportare la crescita commerciale?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abUn buon risultato commerciale nasce prima della trattativa. Nasce dalle scelte: quali clienti vogliamo servire, quale valore possiamo creare per loro e come organizziamo il lavoro per mantenere ci\u00f2 che promettiamo.<\/p>\n

Ho visto team capaci lavorare con grande impegno, ma senza una direzione condivisa. Quando le priorit\u00e0 restano implicite, ciascuno affronta le opportunit\u00e0 a modo proprio. Diventa cos\u00ec pi\u00f9 difficile capire che cosa funziona, prevedere i risultati e decidere dove intervenire.<\/p>\n

Questa esperienza confluisce anche nel mio lavoro di Business Coach: aiutare persone e organizzazioni a trasformare obiettivi e intenzioni in scelte, comportamenti e azioni concrete.\u00bb<\/p>\n

Come \u00e8 nata la collaborazione con 4Days?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abHo conosciuto Marco Lotti, CEO di 4Days, grazie a un amico comune. In quel periodo stavo avviando e-motion consulting, mentre Marco stava valutando come dare nuovo impulso alla crescita di 4Days, rafforzandone l\u2019organizzazione commerciale.<\/p>\n

Ci siamo confrontati su questa esigenza e da l\u00ec \u00e8 nata la collaborazione. L\u2019idea \u00e8 mettere a fattor comune competenze diverse ma complementari: da una parte l\u2019esperienza di 4Days nell\u2019accompagnare le imprese nei processi di innovazione e digitalizzazione; dall\u2019altra le mie competenze specifiche nello sviluppo commerciale e nella crescita delle persone.\u00bb<\/p>\n

Uno dei primi risultati concreti della collaborazione \u00e8 stato il percorso formativo con CONFAPI FVG. Come \u00e8 stata progettata questa esperienza?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abCon CONFAPI FVG abbiamo realizzato un percorso articolato in tre moduli, rivolto a imprenditori e responsabili commerciali. L\u2019obiettivo era offrire una struttura di lavoro e alcuni elementi fondamentali per progettare e governare la crescita commerciale nel B2B.<\/p>\n

Pi\u00f9 che una formazione puramente teorica, \u00e8 stato un percorso molto operativo. I partecipanti hanno lavorato sulle proprie realt\u00e0 aziendali attraverso esercitazioni pratiche, confrontandosi sulle scelte commerciali, sulla proposta di valore e sul passaggio dagli obiettivi alle azioni.<\/p>\n

\u00c8 stato particolarmente interessante vedere come strumenti e approcci comuni potessero essere riletti e adattati alle specificit\u00e0 delle diverse aziende.\u00bb<\/p>\n

Quali sono le cinque parole che sintetizzano meglio il percorso?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abNe sceglierei cinque, che a mio giudizio descrivono un percorso commerciale virtuoso:<\/p>\n

Scegliere:<\/strong> decidere quali clienti servire, quali bisogni affrontare e dove concentrare le risorse commerciali.<\/p>\n

Consapevolezza:<\/strong> sapere quale valore l\u2019azienda crea per il segmento di clientela scelto e riuscire a esprimerlo dal punto di vista del cliente.<\/p>\n

Tradurre:<\/strong> trasformare gli obiettivi strategici in azioni e comportamenti commerciali coerenti.<\/p>\n

Metodo:<\/strong> definire passaggi condivisi, responsabilit\u00e0 e criteri per seguire le opportunit\u00e0 con continuit\u00e0.<\/p>\n

Serenit\u00e0:<\/strong> poter contare su risultati commerciali pi\u00f9 solidi e prevedibili, cos\u00ec da pianificare liquidit\u00e0 e investimenti con maggiore fiducia.\u00bb<\/p>\n

Quanto conta la dimensione pratica nella formazione?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00ab\u00c8 fondamentale. Anche nella formazione parto dall\u2019ascolto e dalle domande. Porto strumenti ed esempi maturati sul campo e chiedo ai partecipanti di confrontarli con la propria realt\u00e0.<\/p>\n

Attraverso esercitazioni pratiche e simulazioni, mettiamo subito alla prova idee e comportamenti, raccogliamo riscontri e comprendiamo che cosa adattare. La formazione acquista valore quando non si ferma all\u2019aula, ma produce un cambiamento nel modo in cui le persone lavorano ogni giorno.\u00bb<\/p>\n

Quale risultato concreto hanno portato in azienda i partecipanti?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abIl lavoro conclusivo \u00e8 stato la costruzione di un piano commerciale a 90 giorni, pensato per tradurre immediatamente quanto appreso nel contesto aziendale: scegliere una priorit\u00e0, formulare un obiettivo verificabile e individuare azioni, responsabilit\u00e0 e momenti di controllo.<\/p>\n

\u00c8 il punto in cui, per me, la formazione comincia davvero a produrre valore: quando una persona torna in azienda sapendo quale primo passo compiere e come verificarne l\u2019avanzamento.<\/p>\n

L\u2019obiettivo non \u00e8 semplicemente acquisire nuove conoscenze, ma costruire un modo pi\u00f9 consapevole e strutturato di prendere decisioni commerciali.\u00bb<\/p>\n

Quali sono i prossimi sviluppi?<\/strong><\/p>\n

Giovanni Scaglia:<\/strong> \u00abCon CONFAPI FVG stiamo valutando una nuova edizione del corso. Vorremmo inoltre proporre il percorso attraverso altre associazioni di categoria, per raggiungere imprenditori e responsabili commerciali interessati a strutturare la propria crescita nel B2B.<\/p>\n

Da questa prima esperienza \u00e8 nata anche l\u2019idea di mettere a disposizione una guida pi\u00f9 ampia: \u201cLe vendite B2B non si improvvisano\u201d. Il booklet accompagna imprenditori e responsabili commerciali nelle scelte fondamentali per costruire un sistema commerciale: capire dove creare valore, dare metodo al processo di vendita e utilizzare gli indicatori per guidare le decisioni.<\/p>\n

\u00c8 lo stesso principio che ha orientato il percorso con CONFAPI FVG: fermarsi, osservare il proprio sistema commerciale, chiarire dove creare valore e dare maggiore metodo alle decisioni quotidiane.\u00bb<\/p>\n

Vuoi approfondire come dare maggiore struttura alla crescita commerciale della tua impresa?<\/strong><\/p>\n

Scarica gratuitamente il booklet \u201cLe vendite B2B non si improvvisano\u201d:<\/p>\n<\/div>

Scarica il Booklet ><\/span>Scarica il Booklet ><\/span><\/div><\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":5,"featured_media":3937,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[54],"class_list":["post-3929","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-4days","tag-giuliana-benedetti-team-4days-welcome"],"yoast_head":"\nDalla consulenza alla crescita commerciale: 4Days amplia la propria offerta per supportare la crescita delle imprese - 4Days %<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Come dare struttura alla crescita commerciale della tua impresa: scopri di pi\u00f9 nel booklet di Giovanni Scaglia, consulente partner di 4Days.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/fourdays.it\/en\/dalla-consulenza-alla-crescita-commerciale\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Dalla consulenza alla crescita commerciale: 4Days amplia la propria offerta per supportare la crescita delle imprese - 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